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金宏气体:目前下游客户有7000家以上

发布日期:2021-07-06 20:11   来源:未知   阅读:
 

  金宏气体(688106.SH)在5月31日接受调研时表示,公司目前下游客户有7000家以上,已有客户有部分在向中西部转移,对公司进入新的区域有一定的优势。公司新产品的研发会经历小试、中试和产业化的过程。未来公司希望能够形成良性循环,每年有3个项目完成小试,3个项目完成中试,3个项目产业化。

  问:包装气体如果去跟对手竞争的话,除了价格以外,还有在哪些点上面会跟他们竞争?优劣势分别是什么?

  答:公司目前下游客户有7000家以上,在这个行业里面金宏一直提倡的就是产品赋予产品的属性,服务属性会更高,客户买的其实是服务,给客户这种服务更高属性就是提高客户粘度的关键。

  答:客户液体使用量达到一定体量的时候,会替换为现场制气,原来的液体收入相对会比较高,转为现场制气后,相对收入会比较小,但属于长期合作,这样客户体验度会提高,与客户的粘性也比较强。

  答:根据气体协会的大致统计,平均每家气体公司营业收入在1000-2000万左右。在不考虑环保安全等监管要求之外,对钢瓶管理,对现场生产管理等相对比较落后。

  答:新建站点会涉及爬坡的过程,但并购项目基本会在原有基础上有一定增长,整体净资产收益率不会有太大的变化。

  答:氢气作为清洁能源,未来的市场空间远大于工业气体市场,因公司的强项是对氢气的生产及供应,所以公司会抓住优质的伙伴合作,在快速发展区域成为具有实力的供应商。

  答:采用包装物供应的产品,比如钢瓶、管束车等,国内如果可以稳定生产的特气产品,包括公司的超纯氨、氧化亚氮等,未来都会成为主力供应商。

  答:超纯氨产品比较特殊,可以应用于泛半导体的每一个行业,公司在光伏、LED等行业可以主动选择头部的客户,公司在确定研发项目的时候会选择用量相对比较大,且是属于国产替代的项目,这样的产品在行业中有一定的先发优势,可以保持比较长的竞争优势。

  答:从去年运费调整到营业成本以后2020年的毛利有所下降,未来趋势怎样要关注客户价格和原材料价格变动,总体来说毛利趋于平稳。

  答:行业缺乏标准化,在并购过程中,公司首先需要达成理念一致,如理念不一致会先行搁置,中国市场上还是有很多优秀的同行可以接触。金宏的做法是向一个站点派出总经理、销售、生产三个关键岗位管理人员,公司将这个称为“三个一把手工程”。

  答:大型钢铁的现场制气目前有其他公司在做,公司暂时不会考虑,我们重点还是在面广量大的钢瓶气气站的并购。

  答:主流还是以压缩氢为主。如果液氢能实现远距离运输,但液化成本高,氢气的生产供应模式:压缩氢、液氢或其他贮运方式有待探索和提升。

  答:新产品的研发会经历小试、中试和产业化的过程。未来公司希望能够形成良性循环,每年有3个项目完成小试,3个项目完成中试,3个项目产业化。

  答:现场制气装置一般匹配产能要求,并合同签订周期长,所以不可随意切换。老产线的工厂中,如果合同期没到期,一般不会切换,但在新建工厂中,中资气体公司已经全面参与,包括金宏在内,118图库开奖结果号码,中资气体公司会有很大的机会签约现场制气项目。

  答:从28nm到14nm整体的气体需求量会有一定提升,但每个单体气体产品都略有不同,公司所供应的产品,如氧化亚氮会有比较大的增量,如超纯氨相对变化比较小。

  答:公司下游客户体量比较大,已有客户有部分在向中西部转移,对公司进入新的区域有一定的优势。

  答:大宗气体每瓶价格比较低,所以运费相对比例会比较高,且每个区域都会有同行在,运费的高低会影响竞争力,但电子气体的受众会更看重供应链的安全性,且生产商相对比较少,所以一个点可以供应到全国甚至出口,运费对于电子气体成本相对于大宗气体客户是可以接受的。

  答:根据公司纵横战略,主要针对长三角、川渝地区及珠三角区域是我们重点关注的区域。

  答:刚进入新客户的时候先从辅供开始,慢慢的爬坡,逐渐提高气体的使用量,凤凰心水开奖王。相对来说,氧化亚氮的用量会比超纯氨的用量大。

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